Kaikki kaupan markkinoijan ammatista

Kaupan markkinointi on yksi markkinoinnin segmenteistä. Se koostuu joukosta toimenpiteitä, jotka on suunniteltu stimuloimaan myynnin kasvua toteutuksen aikana ja vaikuttavat koko jakeluverkostoon. Tämä suunta asettaa uusia, innovatiivisia trendejä yritysten kilpailukykyyn, on edistämisen ja kehittämisen työkalu. Kaupan markkinointi asettaa pitkän tähtäimen näkökulmaksi kuluttajien uskollisuuden kasvun brändiä, yritystä ja tuotteita kohtaan.

Kaupan markkinoijan päätehtävä koostuu yrityksen tavaroiden myynninedistämisen toteuttamisesta myyntipisteissä ja niiden kasvattamisen käsitteen muodostamisesta. Tällaisten moniulotteisten tavoitteiden saavuttamismenetelmien tehokkuus on ammattiin ominaista.

Kaupan markkinoijaa ohjaa työssään ydinfokus - edistäminen, eli mahdollisimman paljon tietoa tuotteidensa eduista ja kohdekuluttajien ostomotivaatiosta. Osallistumalla tähän prosessiin asiantuntija asettaa aluksi seuraavat tavoitteet toiminnalleen:

• ostajan tai kauppakumppanin taivuttaminen ostamaan tuotetta;
• tarjota korkealaatuista palvelua kumppaneille ja kuluttajille;
• muodostaa kuva esitetystä tavaramerkistä;
• työskennellä tulevaisuuden hyväksi ja saada tuotemerkkiasiakasuskollisuus.

TO kaupan markkinoijan erikoisuuden kiistattomat edut sisältää mahdollisuuden työskennellä suurissa yrityksissä, uralla etenemisen, vakauden ja itsensä toteuttamisen, houkuttelevat palkat ja mahdollisuuden ansaita tuloja myynnistä. On tärkeää ottaa huomioon olemassa olevat puutteet. - epäsäännölliset työajat, henkisesti vaikea työ, yrityksen johdon määrittelemä epämääräinen vastuulista.

Tämän alueen johtajan tulee olla tietoinen vastuun asteesta toiminnan lopputuloksesta. Useimmissa tapauksissa brändin omistajat ja liikekumppanit haluavat saada lisäarvoa ja maksimaalisia tuloksia lyhyessä ajassa. Siksi vain henkilöstä, jolla on tietyt henkilökohtaiset ja psykologiset ominaisuudet, tulee menestyvä kaupan markkinoija:

• stressinsietokyky;
• kurinalaisuutta;
• kehittyneet viestintätaidot;
• vaativuus;
• aloite;
• diplomatia, kyky erottaa ystävyyssuhteet ja liikesuhteet.

Tehokkaan kauppamarkkinoinnin tavoitteet ovat maksimaalisen myyntituloksen saavuttamisessa ja samalla minimoimalla brändikustannukset. Tehokkuus ja taloudellisuus ovat kaksi pilaria, joille markkinoijan vastuut perustuvat. Samalla hänen on työssään ohjattava eettisiä periaatteita ja otettava huomioon kuluttajan psykologia. Asiantuntijan toiminnallisten vaatimusten luettelo on melko laaja.

1. Kauppamarkkinoija laatii yleisen ehdotussuunnitelman, muodostaa budjetin markkinointitoimille, analysoi myyntivolyymit asiakkaiden ja tuotekategorioiden mukaan, suorittaa myyntipisteiden auditoinnin, luo uskollisuus- ja kuluttajien motivaatioohjelmia, esittelee aktiivisen kannustimen elementtejä ja ei- -yleistämisen vakiomuodot.
2. Tämän ammatin asiantuntija esittelee usein projektejaan.
3. Hän tutkii POS-materiaalien liikkumista. Mainostapahtumia valmistellessaan hän on vuorovaikutuksessa BTL-yritysten kanssa.
4. Tehdyn työn tehokkuuden arvioimiseksi kauppamarkkinoija tarkastaa myyntipisteitä, seuraa kehitettyjen mainosmateriaalien tuottoa. Vuosineljänneksen tai vuoden tulosten perusteella raportit vaaditaan johdolle ja avainasiakkaille.
5. Markkinoijalle on tärkeää osallistua yhdessä kauppiaiden, analyytikoiden ja brändiasiantuntijoiden tiimin kokonaistyöhön. Siksi kaupan markkinoijat ovat mukana seuraamassa hintamarkkinoiden muutoksia ja ohjaamassa luotuja myyntistrategioita.

Asiantuntijoiden toimenkuva sisältää toiminnot tuotteiden menestyksekkääseen menekinedistämiseen osoitettujen varojen seurantaan ja arvioiden laatimiseen. Ottaen huomioon, että markkinoijan ensisijainen vastuu on laadukkaan kehitysstrategian saaminen maksimaalisella myynnillä exitissä, hän käyttää työssään tietoa SEO:n, sosiologian, taloustieteen, psykologian, suunnittelun alalta, käyttää laajasti erilaisia ​​työkaluja yhdessä myyntitekniikoilla.

Koulutettuja on monia markkinointiviestinnän ja markkinointitutkimuksen asiantuntijoita korkeakoulut, joilla on taloustieteen ja sosiologian osastot... Myös koulutusmarkkinoilla ovat laajasti edustettuina tämän erikoisalan kursseja.

Koulutusohjelmien tehtävä on opettaa opiskelijat ratkaisemaan tehokkaasti yritysten johdon muotoilemia liiketoimintaongelmia, soveltamaan käytännössä markkinoinnin, strategisen suunnittelun, brändäyksen ja viestintämuotojen työkaluja. Koulutuksen aikana tulevat kaupan markkinoijat hallitsevat brändihallinnan, nimeämisen, brändiarkkitehtuurin integroidut työkalut, oppivat luomaan brändin ja tavaroiden visuaalista identiteettiä.

Käytännössä opiskelijat oppivat tarvittavat taidot yritysviestintä ja brändin maineen hallinta.Koulutuksen aikana tulevat markkinoijat hallitsevat tiimityöskentelyn säännöt, KPI-järjestelmän rakentamisen, oppivat luomaan ulkoisia ja sisäisiä yhteyksiä, mikä johtaa kokonaisvaltaisen promootiostrategian kehittämiseen tulevaisuudessa.

Työnantajat arvostavat erittäin ammattitaitoista kaupan markkinoijaa, jolla on kokemusta tehokkaasta työskentelystä vahvistettujen ja toteutettujen tavoitteiden kanssa. Markkinoijille on kysyntää valmistusyrityksissä millä tahansa alueella - teollisuus, elintarviketuotteet, kosmetiikkateollisuus, lasten tuotteet.

Kaupan markkinoijan ammatti kuuluu korkeapalkkaisten erikoisalojen ryhmään. Palkkataso vaihtelee alueittain riippuen asiantuntijan suoritetusta toimivuudesta ja yrityksen kannattavuudesta. Joten pääkaupungissa ja suurissa kaupungeissa ammattilainen voi luottaa palkkaan 50 000 - 120 000 ruplaa, alueet voivat tarjota markkinoijille 25 000 - 80 000 ruplaa.