Kuka on kehittäjä ja mitä hän tekee?

Jotkut ihmiset sekoittavat kehittäjät rakentajiin, mutta turhaan. Itse termi tuli venäjän kieleen englannista ja tarkoittaa "kehittää". Kehittäjän tavoitteena on tuottaa voittoa... Ammatissa on useita alueita. Tyypillisesti kiinteistömarkkinoiden toimijat ostavat maata tai rakennuksen, parantavat ja myyvät myöhemmin korkeammalla hinnalla.

Siis yksinkertaisin sanoin kehittäjä ostaa jotain ja yrittää parantaa ja kehittää sitä mahdollisimman paljon. Kaikki tämä tehdään yhdellä tavoitteella - myydä korkeammalla hinnalla. Rakentamisessa tällainen toiminta on erittäin yleistä. Vastuualue on erittäin laaja:

• maan tai esineen hankinta, sen mahdollisuuksien määrittäminen;
• markkina-analyysi ostojen tehokkaan käytön varmistamiseksi;
• alkuperäisen suunnitelman luominen tulevaa projektia varten;
• kohteen käsitteen ja hankkeen luonnosten muodostaminen;
• hankkia kaikki tarvittavat asiakirjat rakentamisen aloittamiseksi;
• suunnitelman täytäntöönpanon kaikkien vaiheiden valvonta;
• markkinointitutkimus;
• esineen vuokraus;
• valmiin rakennuksen tai tontin myynti.

Rakennusalan ammattilainen on myös mukana ratkaisemassa kaikkia käynnissä olevia talousasioita. Asiantuntijan on löydettävä sijoittajat, laskettava kaikki kustannukset ja riskit. Rakennuttaja kommunikoi pankkien kanssa, jos on tarpeen ottaa lainaa rakentamiseen. On myös tarpeen koordinoida hanketta eri tilanteissa. Venäjällä on vähän ammattikehittäjiä, joten kilpailu on vähäistä.

Asiantuntijoiden puute johtuu siitä, että tarvitaan paljon tietoa eri aloilta. Samaan aikaan ammatti on hyvin palkattu ja melko kysytty.Kehittäjä voi tehdä mielenkiintoisia projekteja, joten työ on yleensä miellyttävää. Samaan aikaan kiinteistömarkkinoilla on viime aikoina ollut kriisi. Tällä trendillä on negatiivinen vaikutus myös kehittäjiin.

Termien väärinymmärtäminen johtaa usein vakavaan sekaannukseen. Rakennuttaja on projektin omistaja, kohteen väliaikainen omistaja. Tästä johtuen prosessia voidaan kutsua myös ostoksi parantamista ja kehittämistä varten. Kehittäjä on kuitenkin erilainen kuin rakentajat. Kehittäjä - oikeudellinen määritelmä... Lain mukaan tämä on vastuussa oleva henkilö. Mutta kehittäjä on taloudellinen termi. Tämä asiantuntija on yrittäjä. Erona on se, että rakennuttajan päätehtävä on rakennuksen tai maan arvon kasvattaminen.

On tärkeää ymmärtää se muodollisesti kehittäjä on vastuussa lopputuloksen laadusta. Kehittäjä itse houkuttelee sijoittajia, tarjoaa mainoksia ja hoitaa lopullisen toteutuksen. Harvoin tällainen asiantuntija toimii kehittäjänä, nämä ovat täysin erilaisia ​​​​toiminta-alueita. Vain suuret konsertit tai yritykset voivat toimia useaan suuntaan kerralla. Alueidenvälisillä markkinoilla on muitakin työmuotoja. Suurella kehitysyhtiöllä voi olla useita kehitysyhtiöitä alueilla. Tässä tapauksessa pääkonttori vastaa tiedottamisesta ja mainonnasta. Pienet yritykset ovat suoraan mukana rakentamisessa.

Niin, kehittäjät ja rakentajat voivat olla päällekkäisiä. He työskentelevät aina yhdessä, mutta he ovat vastuussa erilaisista prosesseista. Vakavissa rikkomuksissa rakennuttaja on vastuussa huonolaatuisesta rakentamisesta.

Rakennuttaja on mukana nostamassa kiinteistön arvoa. Ammatissa on kuitenkin useita alueita. Ero on tavoissa löytää sijoittajia. Listataanpa tärkeimmät kehittäjät.

• Spekulatiivista... Rakennuttaja itse toimii sijoittajana. Hankkeen toteuttamiseen käytetään asiantuntijan henkilökohtaisia ​​varoja tai pankkilainoja. Tässä tapauksessa rakennuttaja rahoittaa itsenäisesti valitun projektin, järjestää ja valvoo rakennustyötä. Lopussa asiantuntija etsii kiinteistölle ostajia tai vuokralaisia. Tämän tyyppistä toimintaa käytetään yleensä ostos- ja viihdekompleksien rakentamisessa. Spekulatiivinen kehittäjä ottaa kaikki riskit ja saa lopulta kaikki voitot.
• BTS-kehitys. Tällainen toiminta on melko yksinkertaista, mutta mielenkiintoista. Asiantuntijan toiminta tapahtuu suoraan asiakkaalle. Tämä vähentää osan riskeistä. Rakennuttajan ei tarvitse etsiä ostajaa projektin valmistuttua. Löyhästi käännettynä tämä tarkoittaa "mittatilaustyönä valmistettua rakennetta". Työsuunnitelma eroaa suuresti edellisestä versiosta. Sijoittaja ottaa yhteyttä rakennuttajaan tilatakseen tietyn kohteen rakentamisen. Esimerkiksi: yritys investoi talon rakentamiseen työntekijöilleen. Kehitysyrityksellä tällaisessa tilanteessa tulisi olla monia erilaisia ​​asiantuntijoita tai yhteyksiä heihin. Joten sinun on osallistuttava suunnitteluun ja konsultointiin sekä itse rakentamiseen. Joissakin tapauksissa sijoittajalla on jo projekti, joten kehittäjä suorittaa vain kaksi viimeistä toimintoa.
• Palkkion kehitys. Tämä konsepti tarkoittaa kehittämistä palkkiota vastaan. Toimintatyyppi tarkoittaa täyttä kehityssykliä, joka toteutetaan sijoittajien varoilla.Henkilö tai yritys voi yksinkertaisesti tulla kehittäjän luo ja pyytää häntä sijoittamaan varansa oman harkintansa mukaan. Tässä tapauksessa asiantuntijan on valittava sijoitusvaihtoehto laitoksen rakentamiseen tai saneeraukseen, jotta sijoittaja saa suurimman hyödyn. Kehittäjä itse saa palkinnon.

Kehitystä jakaa paitsi sijoittajien houkutteleminen. Asiantuntija voi työskennellä tietyntyyppisten kiinteistöjen kanssa. On syytä huomata, että suuret yritykset hallitsevat yleensä kaikki markkinaraot.

• Maalaistalot. Luksuskiinteistöjen toimintaa pidetään varsin lupaavana ja mielenkiintoisena. Rakennuttaja kehittää tässä tapauksessa yksinomaan asuinrakennuksia kaupungin ulkopuolelle.
• Kaupallinen Kiinteistö... Teollisuuden ammattilaiset saavat suurimman osan voitostaan ​​vuokraamalla valmiita tiloja. Mittakaava voi vaihdella. Siten rakennuttaja voi kehittää sekä varastotiloja että tiloja tehtaita ja tuotantotiloja varten.
• Tontteja. Tämäntyyppiseen työhön liittyy suuri riski, ja projektin toteuttaminen on aikaa vievää. Kehitysyhtiö ostaa sivuston ja kehittää sitä. Asiantuntijat parantavat aluetta, laativat asiakirjoja, suorittavat erilaisia ​​viestintää. Tämän jälkeen maa jaetaan rakennustonteiksi. Loppuasiakas saa mukavat alustat kaikilla tarvittavilla asiakirjoilla.
• Asuinkiinteistöt... Täällä ei ole mahdollista vain rakentaa, vaan myös jälleenrakennus. Juuri tämäntyyppisiä ansioita pidetään yleisimpinä. Asiantuntijat arvioivat yhdistelmän tekijöitä, jotka vaikuttavat asumisen lopullisiin kustannuksiin. Yleensä otetaan huomioon sen alueen ympäristöystävällisyys, jossa rakentaminen tapahtuu. On myös tärkeää löytää läheltä hyvin kehittynyt infrastruktuuri. Lisäksi rakennuttaja ennustaa taloon asunnon ostavien likimääräisen tulotason.

Suuret yritykset voivat hallita kaikenlaisia ​​kiinteistöjä kerralla ja houkutella sijoittajia. Useimmiten kehittäjät kuitenkin valitsevat tietyn markkinaraon ja kehittyvät siinä. Spekulatiivisia asiantuntijoita ei ole niin paljon, koska vaaditaan hyvä alkupääoma ja riskit ovat paljon suuremmat. Sama koskee maanrakentajia.

Kehittäjän työ vaatii suuria investointeja itsessään - kuten asiantuntijassa. Ammattilaisella tulee olla tietoa useilta alueilta yhtä aikaa. Tässä tapauksessa henkilökohtaisilla ominaisuuksilla on myös tärkeä rooli. Työ liittyy kommunikointiin eri ihmisten kanssa, ja siinä on paljon jatkuvaa stressiä.

Stressinkestävyys ja analyyttinen mieli ovat erittäin tärkeitä ammatissa.... Lisäksi asiantuntijan tulee olla määrätietoinen, organisointikykyinen ja johtamiskyky. Organisaatio- ja hallintotoimet ovat kehittäjälle erittäin tärkeitä. Näin ollen asiantuntijan on osattava valita tiimi ja organisoida sen työ. Joudut myös kommunikoimaan paljon eri tapausten edustajien kanssa, missä tarvitset kestävyyttä, kykyä vakuuttaa.

Kehittäjä voi palkata avustajia, mikä kompensoi tietämyksen puutetta kaikilla aloilla. Sinun on kuitenkin osattava valita oikea henkilökunta. Tämä ei vaadi vain henkilökohtaisia ​​taitoja, vaan myös kokemusta.

Menestyvä yritys vaatii kehittäjältä moniajoa. Sinun on osattava arvioida oikein kiinteistömarkkinoiden nykytilaa. Ammattilainen osaa analysoida trendejä tällä epävakaalla alueella ja tehdä oikeat johtopäätökset. Sinun pitäisi pystyä tekemään ajoissa päätös kohteen profiilin muuttamisesta. On tärkeää paitsi tehdä tämä, myös järjestää koko prosessi oikein.

Analyyttiseen tietoon perustuvat nopeat päätökset voivat lisätä projektin kannattavuutta. Tätä varten rakennuttajalla on oltava vähintään teoreettinen suunnittelu- ja rakennustietämys, ja on parempi olla käytäntö tällä alalla.Ammattimiehellä tulee olla korkeampi koulutus: taloudellinen, juridinen tai tekninen. Lisäksi edellytetään rakennustekniikan tuntemusta ja syvällistä kiinteistömarkkinoiden tuntemusta.

Pätevän kehittäjän on tunnettava perusteellisesti kaikki työn juridiset, taloudelliset, suunnittelu- ja rakennustyöt. Lisäksi asiantuntijan tulee ymmärtää mainontaa ja markkinointia. Yleensä jokaisella kehittäjällä on tietoa arkkitehtuurista. Projektin organisoinnin ja toteuttamisen kannalta on tärkeää pystyä laillisesti virallistamaan kaikki tapahtumat ja vaiheet.

Kehittäjäksi tuleminen ei ole ollenkaan helppoa. Ensin sinun on hankittava korkea-asteen koulutus. Vasta sitten voi alkaa kehittyä ammatissa. Listataan parhaat yliopistot.

• Moskovan avoin instituutti. Parempi mennä "rakennus"-osastolle.
• Moskovan yrittäjyysakatemia Moskovan hallituksen alaisuudessa. Täällä voit oppia olemaan ekonomisti.
• MosGU. Erikoisuus "Yritystalous" on erinomainen.
• MISIS... Ja täältä voit saada talouskoulutuksen.
• NRU "MPEI". Haara "Taloustiede" on menestynein vaihtoehto tässä laitoksessa.

Venäjällä kehitys kehittyy asteittain. Juuri tästä syystä pieni määrä päteviä asiantuntijoita on kytkettynä. Yleensä ihmiset tulevat tälle alueelle rakennusalalta. Kehittäjä voi olla suunnittelija tai projektipäällikkö. Mutta joudut jatkuvasti opiskelemaan tällä alalla.

Ne, jotka voivat saavuttaa suurta menestystä jotka ovat saaneet korkea-asteen koulutuksen taloustieteessä, rakentamisessa tai rahoituksessa. Harvemmin kiinteistöalalle tulee teknisistä tiedekunnista valmistuneita. Missään instituutissa ei ole erillistä erikoisalaa, joten kannattaa etsiä merkitykseltään samanlaisia.

Markkinoinnin koulutus ei estä asiantuntijaa. Nykyään on monia menestyneitä kehittäjiä, joilla on tekninen tutkinto. Ei kuitenkaan voida rajoittua vain instituuttiin. Meidän on mentävä englannin kursseille ja tehtävä ammatillista kehitystä. Yrityshallinnon (MBA) erikoistuminen ei haittaa. Tämä auttaa laskemaan talouden oikein, tunnistamaan tulevaisuudennäkymät. Lisäksi kehittäjän tulee pystyä luomaan ja käyttämään yhteyksiä, houkuttelemaan sijoittajia. Lisäksi sinun on aktivoitava esimiestaitoja, jotta voit koordinoida muiden prosessiin osallistujien toimintaa.

Suuri etu ammattilaiselle on IPP (Individual Professional Project). Nämä ovat tosielämän harjoittelupaikkoja. Ne tarjoavat käytännön kokemusta. Jälkimmäistä arvostetaan suuresti ammatissa. Kehittäjiin, joilla ei ole kokemusta, ei luoteta, koska riskit ovat liian suuret. Siellä on myös johtajien koulu "Arsenal"... Siellä "Kiinteistönhoito" -kurssilla on mahdollisuus hankkia perustiedot erikoisuudesta. Vähimmäistaidon hankkimisen jälkeen voit mennä kehitysyhtiöön.

Tämän alueen projektinhallinta liittyy vastuuseen usean miljoonan dollarin yrityksen menestyksestä. Ammattilaiset tekevät lujasti töitä, mikä on täysin korvattu onnistuneen projektin tapauksessa. Hyvin tuntevia kehittäjiä on vähän, joten suuret yritykset tarjoavat usein lisäbonuksia ja sosiaalisen paketin. Palkka Venäjällä on 25 000–100 000 ruplaa, Moskovassa 40 000–160 000 ruplaa.

Tässä tapauksessa maksu muodostuu kahdesta osasta: vedot ja bonukset. Ensimmäinen on neuvoteltu etukäteen, eikä se muutu projektista riippuen. Mutta bonukset koostuvat prosenttiosuudesta kohteen kokonaiskustannuksista. Samaan aikaan paljon riippuu työpaikasta ja pätevyydestä. Suuressa yrityksessä he yleensä maksavat enemmän, varsinkin jos heillä on tarvittavat tiedot ja kokemus. Pienet yritykset osallistuvat pienempiin projekteihin, mikä tarkoittaa, että maksut vaihtelevat.Jälkimmäisessä tapauksessa riskejä ja vastuuta on kuitenkin vähemmän. Valittaessa kannattaa keskittyä omiin tietoihisi ja taitoihinsa.

Oikealla kokemuksella et välttämättä työskentele yrityksessä ollenkaan. Kehittäjä voi yksinkertaisesti koota oman asiantuntijaryhmänsä ja harjoittaa liiketoimintaa. Tässä tapauksessa tulotaso riippuu yksinomaan asiantuntijasta. Tällaisessa tilanteessa riskit kuuluvat kuitenkin myös kehittäjälle, ei yritykselle. Jos projekti epäonnistuu, kustannukset ovat erittäin korkeat.

Tämän alueen kehitys riippuu monista tekijöistä. Ura on hyvin erityinen. Yleensä kehittäjällä on jo kokemusta useiden projektien johtamisesta. Asiantuntija voi itsenäisesti palkata päteviä työntekijöitä ja ottaa suurimman mahdollisen vastuun. Päänäkökulma on oman yrityksen perustaminen. Vaihtoehtoisesti voit harkita paikkaa suuren yrityksen hallituksessa. Yleensä kehittäminen lähtee liikkeelle maksu-kehitysmuodossa. Suorittamalla tehtäviä suurilta sijoittajilta voit tehdä mainetta onnistuneissa projekteissa.

Ajan myötä asiakkaat tunkeutuvat luottamukseen ja on mahdollista kehittää täysin itsenäistä toimintaa. Tässä tapauksessa käytetään spekulatiivista toimintaa. Tällöin voitto kasvaa kymmeniä ja satoja kertoja ja sen mukana riskit. Tässä on esimerkkejä menestyneistä venäläisistä yrityksistä.

• PIK Group, Moskova. Yritys on johtaja ja rakentaa noin 7,4 miljoonaa m2 erityyppistä kiinteistöä.
• LSR Group, Pietari. Myös rakentamisen määrä on hämmästyttävä - noin 4,1 miljoonaa m2.
• YugStroyInvest Group, Stavropolin alue. Yhtiö on rakentanut noin 1,5 miljoonaa m2.

Ei kuitenkaan pidä olettaa, että rakennusvolyymit yksinään olisivat avainasemassa johtajan määrittelyssä. Itse asiassa indikaattori on tärkeä, mutta ei avain. Jotkut yritykset houkuttelevat enemmän asiakkaita ja niillä on parempia voittoja tasapainoisen liiketoiminnan ansiosta. Kehityslinjaa valittaessa on tärkeää määrittää, kuinka paljon asiantuntija haluaa ottaa suuria riskejä. Jos epäonnistuneita projekteja on paljon, asiakkaat yksinkertaisesti lakkaavat luottamasta. Tämä johtaa yrityksen kuolemaan.