Kuka on promoottori ja miten sellaiseksi tulet?

Neuvostoliiton romahtamisen jälkeen maahamme tuli monia uusia ammatteja venäläiselle käsittämättömillä vierailla nimillä, joista yksi on markkinointityöntekijä, jota kutsutaan promoottoriksi. Englannista käännettynä "promoottori" tulisi ymmärtää toiminnaksi, edistämiseksi, avustamiseksi. Promoottorin tekemää työtä kutsutaan yleensä toiseksi englanninkieliseksi sanaksi - "promotion". Promoottorin toiminta liittyy mainontaan ja liiketoimintaan. Kampanjaan osallistuvan tulee ottaa suoraan yhteyttä mahdollisiin ostajiin ja kertoa heille tuotteesta, sen ominaisuuksista, laadusta ja hinnasta. Tämä tehdään jakamalla mainosesitteitä, esitteitä, matkamuistoja. Tässä artikkelissa tarkastelemme tarkemmin, kuka promoottori on ja kuinka sellaiseksi voi tulla.

Ammatin nimi, promoottori-konsultti, kuulostaa maallikolle hyvin epätavalliselta ja hälyttävältä, mutta jos käännät tämän röyhkeän lauseen yksinkertaisilla sanoilla, se tarkoittaa työtä saadakseen ostajat kiinnostumaan tietystä tuotteesta, joka on jo olemassa markkinoilla tai on juuri ilmestynyt ja on kuluttajalle tuntematon. Promoottori on yksi BTL-myynninedistämisketjun osallistujista. Ja vaikka promoottorin rooli tässä asiantuntijaketjussa on melko vaatimaton, se on kuitenkin kysytty ja tarpeellinen.

Promootioina ovat useimmiten opiskelija-ikäiset ja hieman vanhemmat nuoret. Tämä aktiviteetti on hyvä osa-aikatyö niille lapsille, jotka opiskelevat ja tienaavat lisärahaa vapaa-ajallaan. Promoottorina työskentely edellyttää noin 2-3 tuntia vapaa-aikaa päivässä sekä taitoa kommunikoida ihmisten kanssa. Jotkut promootiojärjestäjät ovat ennen promoottorien palkkaamista kiinnostuneita koulutuksestaan ​​ja järjestävät kursseja, joissa he opettavat kommunikointimenetelmiä tuntemattoman yleisön kanssa sekä markkinoinnin perusteita palvelujen ja tavaroiden myynninedistämisen alalla.

Promoottorin työ on yleensä määräaikainen ja sisältää vapaan aikataulun. Mainostoimistot muodostavat potentiaalisten työntekijöiden pohjansa, ja heti kun mainoskampanjalle on tarvetta, nämä ihmiset kutsutaan töihin. Promoottorit voivat työskennellä kadulla, lähellä myyntipistettä, jossa heidän mainostamansa tuotetta myydään, tai ostoskeskuksen tiloissa. Saavuttuaan huomion promoottorit käyttävät erilaisia ​​huomion kiinnittämismenetelmiä: huutavat megafoniin, pukeutuvat luonnollisen kokoisiin nukkeihin, käyttävät musiikkia.

Huolimatta siitä, että promoottorin ammatti ei vaadi erityisiä tietoja ja taitoja, sillä on hyvät ja negatiiviset puolensa. Ammatin tärkeimmät edut ovat seuraavat:

• korkea-asteen tai erityiskoulutuksen läsnäololle ei ole vaatimuksia;
• sopii niille, jotka tarvitsevat lisätuloja vapaa-ajallaan;
• vapaa työaikataulu ja työajat;
• nopeat palkat - töihin lähtöpäivänä tai välittömästi mainoskampanjan päättymisen jälkeen;
• kehittää taitoa kommunikoida tuntemattomien kanssa;
• jos jokin ei sovi työn organisointiin, voit aina kieltäytyä siitä ja etsiä itsellesi toinen mainostoimisto;
• Työkirjassa ei näytetä tietueita siirtymistä työnantajalta toiseen.

On syytä huomata seuraavat negatiiviset kohdat promoottorin työssä:

• työskentelyaikaa ei lasketa mukaan kokonaispalvelusaikaan;
• työpalkka tulee useimmiten harmaasta rahastosta maksamatta vakuutusmaksuja, sosiaalisia takuita, maksamatta loma- ja sairauspoissaoloja;
• työ on tilapäistä ja satunnaista, ja ansiotaso on epävakaa;
• ihmiset voivat reagoida kielteisesti heille tarjottuihin monisteisiin;
• kappaletyöpalkka ja riippuu työtuneista tai jaettujen lehtisten lukumäärästä;
• sinun on työskenneltävä ulkona missä tahansa säässä ja jatkuvasti jaloillasi useita tunteja ilman taukoa;
• urakasvu tai muut näkymät puuttuvat;
• häikäilemättömät asiakkaat voivat huijata maksamalla.

Palkattujen promoottorien työn valvonnasta vastaa yrityksen henkilökunta, jota kutsutaan esimiehiksi. He voivat tulla arkin jakeluun milloin tahansa ja tarkistaa, kuinka hyvin ostajien houkutteleminen etenee. Jos työnantaja ei ole tällaisen tarkastuksen aikana paikalla tai hänellä on kiire ulkopuolisten asioiden kanssa, niin hänen palkkaansa parhaimmillaan vähennetään ja pahimmillaan häntä pyydetään poistumaan ilman työtuntien korvausta sakkona.

Promoottorin tavanomainen toimenkuva on, että ennen työn aloittamista henkilölle selitetään hänen vastuunsa - mitä hänen tulee tehdä ja miten toimia oikein. Promoottorin toiminnallisuus sisältää seuraavat tehtävät:

• potentiaalisten asiakkaiden tai ostajien tiedottaminen palvelusta tai tuotteesta puheviestin tai monisteen avulla;
• tavaroiden ominaisuuksien ja ominaisuuksien osoittaminen mainosnäytteellä tai järjestämällä maistelua;
• tarvittaessa sinun on annettava asiakkaalle yksityiskohtaisia ​​neuvoja, jotka liittyvät mainostettavan tuotteen ominaisuuksiin tai kampanjan ehtoihin;
• kannustaa ostajia ja asiakkaita tekemään ostoksia;
• suorittaa promootiosääntöjen mukaisten palkintojen ja lahjojen jakamisen;
• kerätä kuluttajilta palautetta tuotteen laadusta, hinnasta ja ostotyytyväisyydestä tekemällä kysely.

Listatut vastuut osoittavat promoottorin yleisen toiminnan, mutta tämä ei tarkoita ollenkaan, että hänen on suoritettava kaikki nämä toiminnot yhden promootiokampanjan puitteissa.

IT-tekniikoiden kehittyessä promootiota alettiin toteuttaa paitsi kadulla myös virtuaalitilassa. Lehtisten jakamiseen osallistuvista katutyöntekijöistä on tullut jokaisessa kaupungissa arkipäivää, ja promoottorin ammatti on yksi yleisimmistä. Tällainen työ voi olla ensimmäinen askel markkinoinnin tai mainonnan uran aloittamiseen. Nykyään tietyllä liiketoiminta-alueella on mukana 3 tyyppistä promoottoria.

Pääsääntöisesti tällaisen työntekijän palkkaa henkilö tai organisaatio, jota on autettava tuotteen tai palvelun mainostamiseen liittyvässä mainoskampanjassa. Tämän työn tarkoituksena on nostaa myynnin tasoa korkeammalle tasolle, tehdä tuotteesta tunnistettava ja voittaa kuluttajien uskollisuus.

Huomion kiinnittäminen organisaatioon, tuotteeseen tai palveluun voidaan toteuttaa järjestämällä klubiviihdetapahtuma, joka kokoaa kiinnostuneita potentiaalisina ostajina. Klubin promoottori on henkilö, joka voi järjestää ja toteuttaa tällaisen tapahtuman, keskittyen mainostettuun tuotteeseen ja luoden uskollisuutta potentiaalisilta asiakkailta.

Urheilumaailmassa, jossa urheilijan tai taistelijan voitosta voi tulla myös ylennyksen syy, sillä urheilusaavutukset ovat nykyään sama tuote, joka tekee rahaa. Auttaakseen erityyppistä urheilijaa ratkaisemaan kilpailuihin tai mielenosoituksiin osallistumiseen liittyviä oikeudellisia kysymyksiä sekä houkuttelemaan katsojia tällaisiin tapahtumiin, mukana on erikoistunut promoottori, joka työskentelee ammattiurheiluympäristössä. Usein promoottoria kutsutaan johtajaksi, koska hänen tietotasonsa on hyvin spesifinen ja hänellä on yleensä korkeakoulututkinto oikeustieteessä tai taloustieteessä.

Huolimatta siitä, että promoottorin työ ei ole tiukasti ajoitettua, hänen on oltava jatkuvasti yhteydessä mainoskampanjan järjestäjään ja ilmoitettava hänelle työttömyydestä 48 tuntia etukäteen. Ennen kuin hän alkaa hoitaa tehtäviään, promoottori saa johdantotiedotuksen, tutustu esimieheen ja vaihda hänen kanssaan puhelinnumeroita, jotta kampanjan aikana ilmenevät ongelmat ja tilanteet voidaan ratkaista nopeasti.

Työpaikalle saapuvalla promoottorilla tulee olla toimiva puhelin, passi, tarvittaessa lääkärikirja, valtakirja oikeudesta edustaa yritystä ylennyksen aikana sekä ohjeet ylennyksen mekanioista ja tiedot mainostettu tuote. Jos promootio järjestetään myyntitilassa, esimies etsii ylläpitäjän 30 minuuttia ennen tilaisuuden alkua, sovittaa hänen kanssaan promoottorien työpaikan ja määrää työntekijät heidän määrätyille paikoilleen.

Toimeksiantajan on toimintaansa suorittaessaan selkeästi noudatettava tapahtuman ohjeita, tunnettava mainosviestin teksti ja kyettävä neuvomaan ostajia vastaamalla kaikkiin heidän kysymyksiinsä, jotka koskevat mainostettavaa tuotetta tai palvelua. Kampanjan päätyttyä järjestäjän tulee ottaa yhteyttä esimieheen, siivota työpaikka ja luovuttaa käytetty tavara.

Jotta voit tulla esitteiden jakelijaksi, teemajuhlien tai konserttien asiantuntijaksi ja lopulta kasvaa urheilujohtajaksi, sinun on parannettava itseäsi ja hankittava tarvittava tietotaso. Urakasvu promoottorista vakavaksi asiantuntijaksi on mahdollista vain korkea-asteen koulutuksen ehdolla. Opintojen suuntaa voidaan harkita markkinoinnin ja mainonnan, taloustieteen, johtamisen alalla. Valmistuneet, jotka työskentelivät promoottorina opintojensa aikana, edustavat jo selkeästi työn olemusta ja mainoskampanjan mekaniikkaa. Tulevaisuudessa heidän urakehityksensä, tällainen kokemus on erittäin merkittävä, koska teoreettinen pohja ja käytännön taidot auttavat heitä kehittymään vaativiksi ja päteviksi asiantuntijoiksi.

Löytääksesi työn promoottorina, sinun on otettava yhteyttä kaupunkisi mainostoimistoihin. Yleensä promootioasiakkaat kääntyvät erikoistuneiden toimistojen puoleen saadakseen tällaisia ​​palveluita, koska pysyvien promoottorityöntekijöiden pitäminen henkilöstössä on epäkäytännöllistä, koska ylennyksiä järjestetään ajoittain, ei jatkuvasti. Mainostoimisto sijoittaa ilmoituksen paikallisiin sanomalehtiin tai kaupungin sähköisille alustoille ja ilmoittaa, että promoottoria rekrytoidaan.

Vastattuaan tällaiseen ilmoitukseen hakijaa haastatellaan ja hänen tiedot syötetään mahdollisten työntekijöiden tietokantaan myynninedistämistoimia varten. Heti kun mainostoimisto on valmis tarjoamaan sinulle työpaikan, yrityksen johtaja ottaa sinuun yhteyttä puhelimitse ja kutsuu tiedotustilaisuuteen, jonka aikana työehdot ja maksu selvitetään yksityiskohtaisesti.

On syytä huomata, että nykyään mainoskampanjat ovat melko yleisiä, joten promoottorit löytävät aina osa-aikatyön ja ovat kysyttyjä ympäri vuoden. Jos olet vastuullinen ja seurallinen henkilö, fyysisesti kestävä ja moraalisesti tasapainoinen, sinulla on nämä ominaisuudet ja kova työ, voit olla jatkuvasti mukana monenlaisissa temaattisissa mainosprojekteissa. Sekä kokenut lehtisten jakelija että aloittelija voivat saada tällaisen tilapäisen työn.

Se, kuinka paljon mainosalan promoottori ansaitsee, riippuu hänen henkilökohtaisesta motivaatiostaan ​​ja halustaan. Usein asiakkaat maksavat hyvistä työntekijöistä bonuksia pääsopimuksen mukaiseen summaan, ja laiminlyönneille on säädetty sakkojärjestelmä. Tällainen työsuhteen motivointi on täysin perusteltua ja ymmärrettävää sekä tilaajalle että urakoitsijalle. Joskus kilpailevien yritysten promoottorit työskentelevät samalla sivustolla. Tällöin asiakas kannustaa aina kilpailuhenkeä työntekijöissään ja halua olla paras tiimi. Joskus saman yrityksen promoottorien välillä järjestetään kilpailuja heidän työnsä tehokkuudesta ja tehokkuudesta. Tällaisen sisäisen kilpailun voittajat palkitaan merkkilahjoilla, matkamuistoilla tai käteismaksuilla.

Venäjän promoottorien keskipalkka on pääsääntöisesti enintään 3 dollaria jokaiselta työtunnilta. Maksujen määrään vaikuttavat asiakasyrityksen imago, työtuntien määrä, työolot ja alue. Analyyttisten tutkimusten mukaan Moskovan promoottori, joka on aktiivisessa päivittäisessä työssä, saa noin 30 000 ruplaa. Toisella sijalla ansioiden suhteen on Jaroslavlin alue, jossa promoottorin palkka on 20 000-22 000 ruplaa. Ja kolmannella sijalla oli Ivanovon alue, jonka palkka oli 18 000–20 000 ruplaa. kuukaudessa.