Yhteenveto

Myyntipäällikön ansioluettelo: Täyttöohjeet

Sisältö

Erikoisuudet
Pääosat
Suosituksia täyttöön
Esimerkkejä

Jos haet myyntipäällikön virkaa, sinun on kirjoitettava oikea CV. Tarkastellaanpa tarkemmin, mitä henkilökohtaisia ja liiketoiminnallisia ominaisuuksia hakijalla tulee olla, mitä kokemusta, perustiedot ja -taidot hänellä tulee olla. Ja lopuksi, tässä on esimerkki onnistuneesta ansioluettelosta tähän tehtävään.

Erikoisuudet

Aluksi määritellään myyntiosaston päällikön päätehtävät - tästä ansioluettelon sisältö "rakentuu". Tämän asiantuntijan tehtävien laajuus on mahdollista määrittää täysin vasta yleisen tutustumisen jälkeen yrityksen työhön - osastojen päälliköille voidaan antaa erilaisia tehtäviä, kun taas mitä suurempi yritys on, sitä erikoistuneempia ja suppeampia työtehtävät ovat.

Kokonaismyyntijohtaja:

analysoi tavaroiden ja palveluiden markkinoita;
laatii myynninedistämis- ja markkinointistrategian;
on vastuussa asiakaskunnan laajentamisesta;
valvoo tavaroiden toimittamista ja palvelujen tarjoamista asiakkaille;
valvoo vastapuolten myyntisaamisia.

Osastopäällikön tehtäviin kuuluu usein työskentely suurten asiakkaiden kanssa ja neuvottelut potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Yhteenvetona voimme päätellä, että tämä asiantuntija on vastuussa kaikista yrityksen myynneistä ja ostoista sekä sen kehityksestä myyjänä. Asiantuntijan vastuu on erittäin korkea, koko yrityksen kannattavuus riippuu suoraan rakenneyksikön tehokkuudesta.

Kuinka kirjoittaa oikein ansioluettelo myyntialan johtajan virkaan? On mahdotonta ehdottaa yhtä oikeaa mallia, mutta on helppo antaa hyödyllisiä suosituksia.

Pääosat

Koulutus on tärkeä rakennuspalikka kaikissa ansioluetteloissa. Useimmat työnantajat vaativat "tornin", vaikka jos heillä on paljon kokemusta kaupankäynnistä, jotkut saattavat "sulkea silmänsä" sen puuttumiselta hakijassa. On kuitenkin yleisesti hyväksyttyä, että vain korkeakoulututkinnon suorittaneet voivat hakea johtotehtäviin, useimmiten nämä asiantuntijat valmistuvat instituuteista ja yliopistoista johtamisen, markkinoinnin sekä myyntiteknologioiden, kaupallisen toiminnan tai suhdetoiminnan tutkinnon - kuten tilastot osoittavat, se nämä alueet löytyvät useimmiten "käyntikorteista".

Kaikki muu talous- tai kaupallinen koulutus on sallittu. Useissa yrityksissä myyntiosaston johtajaksi voidaan hyväksyä humanitaaristen ja teknisten erikoisalojen ihmisiä. Tärkeintä on periaatteellinen koulutus ja sopivat henkilökohtaiset ominaisuudet.

Harva työnantaja ottaa johtotehtävään henkilön, jolla ei ole asiaankuuluvaa työkokemusta. Siksi menestyneen hakijan ansioluettelossa on oltava luettelo aikaisemmista työtehtävistä, joissa hakija toimi myyntiosaston päällikkönä:

markkina-analyysi ja myynnin kasvustrategian laatiminen;
tehokkaan myyntijärjestelmän järjestäminen;
kaupallisen osaston budjetin suunnittelu ja sen järkevän jakautumisen valvonta;
myyntiedustajien ja myyntiedustajien valinta ja koulutus;
liikeneuvottelujen käyminen suurten asiakkaiden kanssa;
asiakirjakulun ohjaus.

Myyntialan johtajan tehtävään ehdokkaalle on erittäin tärkeää vahvistaa numeerisesti työn tehokkuus, joten numeroina ilmaistujen ammatillisten saavutusten tulisi olla välttämätön lohko ansioluettelossa.

Esimerkiksi:

lisäsi kaupan liikevaihtoa 30 % vuoden aikana;
laajensi asiakaskuntaa 2 kertaa;
saavutti 15 prosentin vähennyksen myyntisaamisista.

Ei ole tarpeetonta ilmoittaa kuinka monta työntekijää oli alaisuudessasi.

Seuraava lohko on valinnainen, mutta siitä huolimatta on vaikea kuvitella keskijohtajaa kokonaisuutena ilman sitä - tämä on kielitaito. Useimmissa tapauksissa avoin "myyntiosaston päällikön" tehtävä sisältää osoituksen englannin kielen taidosta, hieman harvemmin - saksan kielestä. Juuri näitä ohjeita arvostetaan nykyään enemmän kuin muita.

Pitää mielessä, Kaikkia vieraita kieliä sujuvasti puhuvia asiantuntijoita arvostetaan - kukaan ei tiedä, minkä asiakkaiden kanssa he joutuvat kommunikoimaan tulevaisuudessa. On mahdollista, että yrityksen kasvaessa se astuu maailmanmarkkinoille, jolloin kielitaito hyödyttää ammatillista kasvua ja uraa.

Tehtävään pätevän hakijan tulee kyetä työskentelemään tietokoneen kanssa optimaalisesti siten, että hänellä on tavanomaiset toimisto-ohjelmat, 1C, ja hänellä on myös perusymmärrys graafisten editorien työstä.

Huomatkaa että hakiessaan myyntiosaston johtajaa työnantaja kiinnittää erityistä huomiota ehdokkaan henkilökohtaisiin ominaisuuksiin. Ensinnäkin sen tulisi olla seurallinen henkilö, avoin ja aktiivinen - sellaisista ominaisuuksista on epäilemättä hyötyä liikeneuvotteluissa. Myöskään psykologian tietämyksen ilmoittaminen ei haittaa - jos olet suorittanut tämän alan kursseja, muista mainita ne ansioluettelossasi. Myyntisektorin päällikkö on toiminnan luonteen vuoksi pakotettu kommunikoimaan jatkuvasti ihmisten kanssa, ja joskus joudut painostamaan potentiaalista asiakasta - tässä tapauksessa psykologian tuntemus on erittäin hyödyllinen.

Kaiken edellä mainitun lisäksi ansioluettelossa tulee olla maininta seuraavista ominaisuuksista:

kyky tehdä nopeasti päätöksiä riskitilanteissa;
korkea oppineisuus ja hyvät näkymät;
Analyyttinen mieli;
organisatoriset taidot.

Kyky ajatella useita askeleita eteenpäin ja rohkeus kerralla ovat erittäin tärkeitä - kaikki tämä kiinnittää varmasti yrityksen ylimmän johtajan huomion ehdokkuuteen, joten on parempi olla laiminlyömättä näitä kohtia.

Suosituksia täyttöön

Kun kirjoitat ansioluetteloa, sinun tulee noudattaa joitain sen täyttämissääntöjä:

koko tekstin tulee noudattaa yhtenäinen suunnittelutyyli: sama fontti, samankokoiset rivivälit ja sisennykset;
teksti on kirjoitettava täysin oikein (ei kirjoitus- ja syntaksivirheitä);
jos suunnittelet lisää valokuva tekstiin - Pysähdy klassiseen versioon "asiakirjoille", ansioluettelossa ei ole paikkaa taiteellisille kuville palmujen ja mattojen taustalla;
yritä täyttää ansioluettelosi saatekirje - se tekee työnantajaan suotuisan vaikutelman, osoittaa hänelle, että lähetit henkilökohtaisen vastauksen etkä ole täyttänyt mallipostitusta kaikille sopiville avoimille työpaikoille;
välttää turhaa tietoa - Harrastukset, harrastukset, siviilisääty ja huonot tottumukset eivät millään tavalla luonnehdi sinua asiantuntijana, joten jätä nämä tiedot haastatteluun ja sitten vain, jos työnantaja koskettaa näitä aiheita.