Kuinka kirjoittaa täydellinen myyntipäällikön ansioluettelo?

Jatkuvasti muuttuvien nykyaikaisten työmarkkinoiden olosuhteissa myyntipäällikön ammatti on poikkeuksetta kysytty. Tämän työntekijän tehokas toiminta pystyy varmistamaan yrityksen taloudellisen hyvinvoinnin. Siksi työnantajat ja HR-asiantuntijat haluavat tähän tehtävään koulutetun, tuottavan henkilön, joka pystyy ammatillisesti kasvamaan. Ja tämä tehtävä ratkaistaan ​​tehokkaimmin ansioluettelolla.

Ansioluettelo on välttämätön elementti työnantajan ja hakijan välisen yhteistyön luomisessa, ja sillä on keskeinen rooli hakijan alustavassa käsityksessä. Haastattelukutsu, palkkaaminen ja menestyvä ura riippuvat hyvin kirjoitetusta ansioluettelosta. Jos se antaa positiivisen vaikutelman, se antaa hyvät mahdollisuudet työllistyä.

Se, mikä erottaa hakijan monista samankaltaisista kilpailijoista, ovat hänen ansioluettelonsa oikein sijoitetut aksentit. On tärkeää pystyä esittelemään ammatillisia tai henkilökohtaisia ​​vahvuuksiasi, saavutuksiasi tai jopa mielenkiintoisia syitä toiminta-alan vaihtamiseen. Tehokkaimmin korostavan myyntipäällikön ansioluettelon päätehtävä on kyky organisoida myyntiprosesseja yrityksessä.

Jokaisella avoimeen työpaikkaan hakijalla on ansioluettelo universaali muoto. Rakenne koostuu useista peräkkäisistä teemalohkoista. Rakenne voi vaihdella hieman. Voit esimerkiksi muuttaa koulutusta ja työkokemusta koskevien tietolohkojen järjestystä. Se riippuu siitä, mihin työnhakija haluaa kiinnittää työnantajan huomion.

Myös ansioluettelon kirjoittamisen periaatteet ovat samat kaikissa tehtävissä. Yleisesti hyväksytty ja oikea muoto on seuraava. Ensin sinun tulee kirjoittaa avoimen työpaikan nimi kenttään "Toivottu työpaikka" tai merkitä selvästi "Työtä myynnin alalla". Alla olevaan henkilötietojen kenttään merkitään sukunimi, etunimi ja sukunimi. Toista nimeä ei saa ilmoittaa. Mutta silloin rekrytoijat viittaavat ehdokkaaseen vain nimellä. Joskus avoimet työpaikat vaativat edustavaa ulkonäköä, ja jos työnantajat pyytävät valokuvaa, niin dokumenttiin kannattaa laittaa yrityskuva. On muistettava, että valokuvallinen ansioluettelo on tuottavampaa ja mielenkiintoisempaa työnantajalle.

Muut henkilötiedot ovat ikä. Yhteyshenkilölle on parempi ilmoittaa kaksi puhelinnumeroa ja sähköpostiosoite. Jos yrityksellä on sivuliikkeitä, on ehdottomasti ilmoitettava halukkuudestaan ​​tai haluttomuudestaan ​​muuttaa ja matkustaa. Seuraavaan "Resume Purpose" -kenttään he kirjoittavat: "Hae myyntipäällikön virkaa."

Tulot koostuvat useimmiten kahdesta osasta:

• pysyvä (palkka, palkka);
• muuttuja (motivaatio, korvaus, bonukset, korko, bonus, provisio, palkkio).

Mutta ennen kuin kerrot palkka-odotuksesi, sinun tulee arvioida todellista ammattitaitoasi: tietoja, kykyjä, taitoja. Voit lähettää ensin version ansioluettelosta, jossa on korkeat palkkavaatimukset.

Tässä lohkossa luetellaan oppilaitokset viimeisestä, sisäänpääsy- ja valmistumispäivät sekä tutkintotodistuksen mukainen erikoisala. Ja on parempi kirjoittaa lisäkoulutusta vain se, joka on verrattavissa avoimeen virkaan. Kaikkia työpaikkoja ei ole lueteltu työkokemuksena, vaan vain viimeisimmät työpaikat. Työtehtäviä kuvattaessa tulee pyrkiä terävöittämään työnantajan huomio aiemmin suoritettuihin toiminnallisiin tehtäviin. Pätevä kuvaus on painotetaan suurinta samankaltaisuutta halutun asennon kanssa toiminnallisuuden kanssa, jotta edellisen työn tulokset ovat näkyvissä.

Tehokkailla työntekijöillä on keskeisiä persoonallisuuden piirteitä. Mutta kaikki hakijat kirjoittavat samaa: että he ovat vastuullisia, määrätietoisia, järjestäytyneitä, hyväntahtoisia ja paljon muuta positiivista itsestään. Tämä on tehoton lähestymistapa. Älä ylikuormita ansioluetteloasi kuvauksilla luonteenpiirteistä, jotka ovat yhteisiä kaikille ihmisille. Siksi on tuottavampaa antaa useita esimerkkejä siitä, kuinka olemassa olevat henkilökohtaiset ominaisuudet vaikuttavat toiminnallisuuden toteuttamiseen:

• "Määrätietoisuus auttoi minua saavuttamaan suotuisimmat ehdot 10 sopimusta tehdessäni."
• Erinomaiset viestintätaidot auttoivat minua saamaan viisi uutta asiakasta.
• "Liikeetiketin sääntöjen hallussapito edistää liikesuhteiden solmimista ja henkilökohtaisia ​​neuvotteluja asiakkaiden kanssa."

Joskus työnantajat haluavat nähdä ansioluettelossa hakijan negatiiviset luonteenpiirteet. Esimiehet haluavat siis löytää työntekijän, joka arvioi itsensä oikein. Olisi virhe jättää tämä vaatimus huomiotta. On valittava sellaisia ​​ominaisuuksia, joita pidetään luonteenpuutteina, mutta työoloissa niistä voi tulla positiivinen luonteenpiirre.

Tämä lohko heijastaa aiemmin suoritettuja ja vapaata asemaa vastaavia päätoimintoja.Korkean teknologian aikakaudella et yllätä ketään erinomaisella tietokonelukutaiolla ja toimistolaitteiden tuntemuksella. Tämä on oletusarvo. Perustiedot voivat olla: markkinoiden tuntemus, B2B- ja B2C-myynnin erityispiirteet, tuotepromootiomenetelmät ja aktiivisen myynnin tekniikat.

Taitona voit kirjoittaa kyvyn työskennellä vastalauseiden kanssa, estää kieltäytymiset, vakuuttaa asiakkaat oikeasta valinnasta, antaa heille palautetta. On suositeltavaa osoittaa kykysi jäsentää työsi kaikkien sopimusten oikea-aikaiseksi toteuttamiseksi, jotta kumppanit ovat vakuuttuneita heidän etujensa täyttymisestä. Keskeiset taidot tulee kuvata mahdollisimman aikaisessa vaiheessa ja korostaa työnantajan tarvitsemia taitoja.

• Taidot työskennellä asiakaskunnan kanssa.
• Aktiivivalintataidot, viisivaiheinen tapahtumien hallinta.
• Kaupallisten perusasiakirjojen laadinnan taidot.

Jotta kilpailu olisi tehokasta, sinun tulee keskittyä kokemukseen suoramyynnistä, kumppanuuksien solmimisesta ja ammatillisten suhteiden rakentamisesta tavaroiden tai palveluiden toimittamisessa. Ja myös kyvystä olla ammattimaisesti vuorovaikutuksessa työtehtäviensä puitteissa apuosastojen (kirjanpito, varastot, kuljetusosasto jne.) kanssa. On kuitenkin syytä ilmoittaa tiedot, jotka koskevat vain ehdotettua avointa työpaikkaa.

Menestyvä johtaja on henkilö, joka myy paljon. Siksi paras on se, joka myy eniten. Ja tämän kysymyksen kysyy työntekijää palkkaava yritys. Jotta saat parhaan vaikutelman itsestäsi, sinun on konkretisoitava saavutuksesi digitaalisilla indikaattoreilla.

• Kuinka monta kertaa myynnin määrä alallasi on kasvanut.
• Löytyneiden kumppaneiden määrä.
• Kuinka paljon enemmän saapuvia pyyntöjä käsiteltiin päivittäin verrattuna standardiindikaattoriin.
• Tehtyjen sopimusten määrä.
• Miten palautetta ylläpidettiin kumppaneiden kanssa.
• Näyttelyihin osallistuneiden määrä.

Tämä osio on erittäin tärkeä. Nyt työnantajat kiinnittävät enemmän huomiota tiettyihin taitoihin ja kykyihin, suosituksiin ja valmiisiin projekteihin, jotka puhuvat asiantuntijoiden menestyksestä.

Viimeiset osiot ovat viimeiset osiot: "Lisätietoja", joihin voit sisällyttää ajokortin olemassaolon tai suosikkitoiminnot. Toivottava on myös osio "Suositukset", jossa on tietoa positiivisten ominaisuuksien olemassaolosta, joita hakija on valmis antamaan mahdollisen työnantajan pyynnöstä, tai sisältää hakijaa suosittelevan henkilön puhelinnumerot.

Joskus käy niin, että yritys palkkaa laajan kokemuksen omaavan asiantuntijan, joka on tottunut työskentelemään vakiintuneen kaavan mukaan, mutta tämä yritys tarvitsee muita myyntitekniikoita. Eikä työntekijä voi enää suunnata itseään uudelleen. Siksi monet työnantajat etsivät nuoria työntekijöitä ja ovat valmiita kouluttamaan heidät ammattiin. Jokaisen kokemattoman hakijan tehtävänä on esitellä itsensä oikein, jotta hänet huomataan ja erotetaan monista muista ja kutsutaan henkilökohtaiseen tapaamiseen haastattelua varten.

Tällaiseen ansioluetteloon tulee sisältyä "harjoittelija", "assistentti" tai "assistentti" ja työala. Kannattaa keskittyä yritykselle sen koulutuksen ja tietämyksen tärkeyteen, ei vain perus-, vaan myös erityiseen. Sinun tulisi myös keskittyä kovaan työhön, ahkeruuteen, oppimiseen ja helppoon sopeutumiseen tiimissä. Sinun ei pitäisi kirjoittaa yleisiä lauseita ja malleja sosiaalisuudesta ja stressinsietokyvystä.

Tärkeämpää on huomioida, mitä nuori asiantuntija haluaa saavuttaa tulevassa tehtävässään, mitä hän tarkalleen on valmis tarjoamaan työnantajalle. "Tietoja minusta" -osiossa voi huomioida aktiivisen osallistumisen vapaaehtoistapahtumiin ja opiskelijaprojekteihin.

Myyntipäällikön asema on jokaisessa yrityksessä, joka myy tuotteitaan tai tarjoaa palveluita. Yleensä tehtävänä on toteuttaa ne. Yritysten toiminnan erityispiirteet ovat kuitenkin erilaisia ​​ja usein työnantajat etsivät työntekijää kapealla toimialalla. - sitten avoimissa työpaikoissa on myyntipäällikön virkaa:

• autot tai autonosat;
• PVC-ikkunat;
• rakennusmateriaalit ja metallirakenteet;
• Kiinteistöt;
• huonekalut;
• kosmetiikka;
• kaihtimet;
• korut;
• elintarvikkeet;
• pankille pankkituotteiden myyntiä varten;
• lakipalvelut, mainonta.

Myyntiala avaa laajat mahdollisuudet nopeaan urakasvuun aloittelijoille ja kokeneille ammattilaisille. Pääasia on, että sinulla on tietty osaaminen, hyvät kommunikaatio- ja analyyttiset taidot, aktiivisuus ja tuloshakuisuus. Tämä ammatti pystyy tarjoamaan henkilölle suuren palkan ja valtavia uramahdollisuuksia yrityksessä.

Tällainen asiantuntija ymmärtää selvästi, mitä kuluttaja tarvitsee ja pystyy kasvamaan tulevaisuudessa johtajaksi, jolla on laajennetut valtuudet. Tehtävät eri uratasoilla vaihtelevat huomattavasti. Hänen uransa alku - tavallinen myyntipäällikkö, sitten vanhempi, jo työskentelee asiakasryhmän kanssa, sitten johtaja ja alueellinen.

Aluejohtaja hoitaa vähittäismyyntiverkoston operatiivisen johtamisen ja työskentelee jälleenmyyjien kanssa. Aluemyyntipäällikkö harjoittaa suoramyyntiä ja edistää yrityksen tuotteiden myyntiä alueilla. Aluemyynti on tavaroiden tai palveluiden myyntiä erillisellä alueella, kaukana pääalueesta. Tukkukaupan johtajan tehtävänä on myydä suuria tavaramääriä.

Seuraavat askeleet ovat tuoteryhmän myynnistä vastaava suuntapäällikkö (tuotepäällikkö) ja aluemyyntiosaston johtaja. Myöhemmin työntekijä voi päästä myynnin alan huipputehtäviin: myyntijohtaja, kaupallinen johtaja. Myyntijohtaja vastaa taseen tuotto-osuudesta ja kaupallinen vastaa myös kuluosuudesta.

Joskus työnantajat esittävät työhakemukseen saatekirjeen ilmoittaessaan avoimia työpaikkoja online-työsivustoille. Tämä on välttämätön itseesittelyn elementti, sanamäärältään pieni, mutta tiedon määrän kannalta merkittävä. Se lähetetään liitteenä työsuhteen solmimiseksi työnantajayrityksen edustajan kanssa.

Kirjoita saatekirjeesi oikein, on tarpeen kerätä riittävästi tietoa yrityksestä, avoimista työpaikoista ja käyttää saatuja tietoja oikein... Esimerkiksi, kun olet oppinut yrityksen johtajan nimen ja sukunimen, lähetä kirje hänelle henkilökohtaisesti. Jos ansioluettelo on lähetetty vastauksena julkaistuun avoimeen virkaan ja HR:n tarkemmat tiedot mainittiin ilmoituksessa, on saatekirje osoitettava henkilökohtaisesti hänelle. Seuraavaa näytettä voidaan käyttää esimerkkinä:

”Lähetän ansioluetteloni harkittavaksi myyntipäällikön paikkaa varten. Olen varma, että Tanderilla työskennellen pystyn edelleen kehittämään ammatillisia taitojani saavuttaakseni suuria saavutuksia. Tällä hetkellä minulla on jo kokemusta asiakaspäällikkönä toimimisesta. Toivon, että myyntiprosessin tekniikoiden, menetelmien ja tekniikoiden ymmärtäminen sekä vastuullisuus ja omistautuminen antavat minulle mahdollisuuden olla yrityksesi tuottava työntekijä. Jos saan kutsun haastatteluun, vastaan ​​kaikkiin kysymyksiin yksityiskohtaisesti.

Kunnioittavasti, F. I."

Tyylisäännöt ovat olemassa. Tekstin tulee olla:

• lyhyt;
• erityinen;
• tarkka;
• rehellinen;
• lukutaitoinen.

On olemassa useita sääntöjä, joiden avulla työnantajan huomio kiinnitetään - luo luova ansioluettelo... Voit suunnitella asiakirjan, ladata erityisen hyvän kuvan tyylikkäässä jousessa, lisätä epigrafiksi lainauksen kuuluisalta henkilöltä, käyttää pastelliväristä paperia tai tietokonetäyttöä, käyttää erityistä fonttia. Mutta kannattaa muistaa tarve tarkkailla toimenpidettä eikä liioitella sitä luovuudella. Loppujen lopuksi tehtävänä on tarjota tietoja, jotka auttavat sinua saamaan työtä, eikä kirjoittaa työkirjaa uudelleen. Ansioluettelon tulee olla mielenkiintoinen kaikille siihen tutustuville - henkilöstöpalveluasiantuntijasta yrityksen huippujohtajiin.

Esimiehen toimivuus riippuu yrityksen toiminnan erityispiirteistä... Mutta on perusvastuita, joita tällaisen asiantuntijan on käsiteltävä useammin kuin muiden. Siksi tärkein suositus: sinun tulee laatia ansioluettelo tietyn työnantajan vaatimusten mukaisesti ottaen huomioon yrityksen liiketoiminnan erityispiirteet.